+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Комиссионный сбор агенству при продаже недвижимости

Комиссионный сбор агенству при продаже недвижимости

Автор: Елена Масловская. Чем выше стоимость объекта, тем ниже процентная ставка. Как говорится, почувствуйте разницу! Существует несколько вариантов оплаты. Оплата производится единовременно при заключении договора аренды.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова — никто не любит платить посредникам.

Вопросы и ответы

Вы хотите продать квартиру? Допустим, в результате Вы оцените вашу квартиру в 3 млн. Возможно, что эта цена близка к рыночной, и за неё риэлторские компании продают аналогичные квартиры. Чтобы получить выгоду, которую Вы планируете, Вам стоит попробовать продать квартиру за ту же цену, что выставляют объекты в прайс агентства со своими комиссионными, не так ли? А если Вы поставите цену ниже, допустим 2,95 млн. Для того чтобы получить с продажи квартиры желаемую сумму денег, Вы должны получить комиссию агентства, которую риэлторские компании прибавляют к цене продавца.

Иначе игра Ваша задумка не имеет смысла. Ожидаемый результат будет выглядеть примерно так. Кого заинтересует Ваша квартира? Подумайте, почему? Логика проста — покупатель думает, что так как Вы — прямой продавец, а риэлтора — то, не будет комиссионных. В этом случае они рассчитывают на торг и на снижение цены. Вы видите, в чем проблема? Вы считаете, что останетесь в выигрыше, если получите комиссионные вместо агентства, выставляя свою квартиру по цене риэлторских компаний.

Но практика показывает, что потенциальный покупатель не соглашается на ту цену, которую предлагает продавец. Он специально искал объявление с собственником, чтобы не платить комиссию агентству, а Вы ему предлагаете с той же самой комиссией, но без агентского сопровождения.

Зачем ему платить Вам 3 млн. Он, конечно же либо купит у Вас квартиру за 2,95 млн. В настоящее время, найти покупателя на хабаровском рынке недвижимости без агента очень низкая. И вообще дело случая для покупателя отыскать прямого продавца, с интересующей квартирой.

Вероятность самостоятельно удачно провести переговоры в свою пользу, не используя специалиста по работе с недвижимостью и успешно провести сделку — практически равна нулю.

У покупателя не возникнет желания платить Вам надбавку к цене, которую Вы можете получить вместо риэлтора, хотя продаете без агентства. В этой ситуации на Вас более вероятно выйдет агент покупателя. Предположим, что, не смотря все, о чем мы говорили в первом пункте — покупатель согласился заплатить Вам 3 млн. Риэлтор будет защищать интересы только своего клиента, то бишь покупателя, поэтому он постарается сбить цену.

Способы и рычаги воздействия на исход ситуации будут на стороне риэлтора и его клиента, а не на Вашей. Вы продаете квартиру в первый или второй раз в жизни, а риэлтор уже доедает третью собаку в навыках ведения переговоров и торга — за это-то ему и платят в данном случае.

В результате: — если Вы не снизите цену, скорее всего Вашу квартиру никто не купит. Вам это надо? Значит, если Вы хотите получить за свою квартиру 3 млн. Любой из них боится за свои деньги и это не без основания! Покупатели знают что, для приобретения объекта без комиссии — необходимо купить квартиру у продавца напрямую, но его цена будет такой же, как и у агентств недвижимости, а торг и снижение по цене достаточно проблематичное занятие, если заниматься этим без специалиста.

Покупатели подключают к своему поиску риэлторские компании с желанием безопасно и быстро провести сделку, со сведением рисков к минимуму, с минимальными затратами личного времени и получением квартиры, максимально соответствующей их запросам.

Ведя продажу самостоятельно, Вы: отвлекаетесь от работы, тратите свое свободное время на звонки большая часть которых будет от агентств , которое могли бы посветить своим родным, близким или просто приятному времяпровождению; вести переговоры, презентации и т. Подумайте, зачем Вам все эти проблемы и оправданы ли они? Если на рынке недвижимости в продаже будут аналогичные Вашему объекты, но по цене немного ниже — Ваш даже не будут смотреть.

Перед презентацией Вашей квартиры риэлтор даст ценные рекомендации, как подготовить квартиру к продаже по аналогии с автомобилем , для того, чтобы она приняла максимально презентабельный вид и имелась возможность продать её дороже или ускорило время экспозиции.

Во время презентации Ваш риэлтор выгодно представит квартиру потенциальному покупателю, грамотно расставляя акценты, подчеркнет преимущества, профессионально оценит особенности объекта. Мастерски проведенная презентация может сделать квартиру привлекательнее для потенциального покупателя, а, значит и увеличит вероятность успешной продажи. За это, собственно, риэлтор и получает большую часть своего вознаграждения, а не за оформление документов и сопровождение сделки, как принято считать.

Ведь правильно оформленные в юридическом плане документы — важная основа любой успешной сделки. При неправильном их составлении или заполнении сделка может быть приостановлена и тогда ее исход может повиснуть в воздухе как минимум на один месяц. Поэтому их наличие и правильное заполнение — это гарантия прочности и защиты Ваших интересов и прав. Грамотный риэлтор знает динамику цен на рынке, прогнозирует ожидания по росту и спаду ни только цен, но и покупательской способности; владеет механизмами оценки объектов недвижимости, с учетом всех важных факторов, определяющих стоимость квартиры, в конце концов он знает цену за которую реально продаются объекты недвижимости.

У людей, имеющих поверхностные знания в сфере недвижимости, пытающихся провести ее самостоятельно, каждый раз возникают различные вопросы, неясности и сомнения. Ваш Риэлтор организует сделку на всех этапах — с момента проведения рекламной компании до непосредственной передачи денег и ключей продавцу.

Количество этапов между этими двумя моментами может быть различным. И вероятнее всего человек, который впервые столкнулся с продажей недвижимости, может сделать на каком-нибудь этапе ошибку и потеряет в деньгах больше, чем планировал получить. В следствие чего у него есть большая информационная поддержка от компании, в лице юристов агентства, директоров филиалов, которые имеют огромные практические знания и опыт.

А это значит, Ваш риэлтор разъяснит Вам юридические тонкости, выберет более выгодный вариант осуществления сделки, а также предупредит неприятные последствия которые могут возникнуть в связи с незнанием законодательства. Причем переговоры проводятся не единожды и ни только на одном каком-то этапе. От их результатов зависит будет ли покупатель приобретать Ваш объект или нет, а также это может отразиться на цене — как в меньшую, так и в большую сторону.

Согласитесь, что это наиболее важные для Вас момента в сделке. Когда у покупателя есть агент и он заинтересован Вашим объектом — готовьтесь дать торг. Не имея представителя продавцы, обычно либо не идут на сделку, либо соглашаются с ценой, которая заведомо ниже выставленной изначально. Ваш Риэлтор — это защитник Ваших интересов. Он всегда даст разъяснение Вам по сути происходящего, не допустит обмана или перекладывание на Вас лишней ответственности или действий по проведению сделки, возьмет на себя все переговоры, сделает так, чтобы Ваша квартира в глазах покупателя выглядела наиболее привлекательно, обсудит и согласует вариант взаимовыгодного осуществления сделки.

Причина этому — они не знакомы с тем какие сложности ждут их и какие возможности могут быть упущены для продажи объекта недвижимости по выгодной цене. В результате, когда начинают возникать какие-то проблемы или они теряют деньги — тогда приходит понимание того, что лучше бы их интересы представлял риэлтор, сберегая их нервы, финансы и время.

Выберите город или регион: Популярные:. Показать все города и регионы. Личный кабинет: Войти E-mail Пароль Забыли пароль? Зарегистрироваться Подать объявление. Главная Статьи Статьи компаний Вы хотите продать квартиру? Как правильно покупать недвижимость-семь простых шагов. Риэлтор окажет Вам помощь в покупке недвижимости с полным сопровождением сделки.

Почему собтвеннику выгодно работать с риэлтором?

Реальная история о том, как сотрудник нашей компании, продал квартиру без посредников. Посредники на рынке недвижимости уверяют, что прямые продавцы, как и прямые покупатели давным-давно перевелись. Те же, в свою очередь, покупая или продавая квартиру, очень хотят обойтись без посредников. Каково это, на собственном опыте узнал один из наших сотрудников, недавно продавший квартиру без помощи риэлторов. Правда, без общения с риэлторской братией, в том числе, и далеко не лучшими ее представителями, не обошлось. Будучи не понаслышке знакомым с рынком недвижимости и зная, как выглядят цивилизованные его, рынка, правила, наш герой сначала в агентство недвижимости и обратился. Даже в несколько агентств, предложив посредникам продать его квартиру на так называемых эксклюзивных условиях.

Личный опыт: продажа квартиры без риэлтора

После неудачной попытки купить квартиру через агентство минчанка Татьяна вовсе отказалась от такой идеи. Чтобы приобрести приглянувшееся ей жилье на Чюрлениса, 24, женщине предложили заплатить 90 базовых величин. Столько же должен был потратить и продавец. Сделка так и не состоялась, но сам факт того, что организация берет деньги с обеих сторон, насторожил Татьяну. С вопросом правомерности таких действий она обратилась в Министерство юстиции.

Вы столько всего делаете для продажи недвижимости. Наверное, ваши услуги стоят дороже, чем у конкурентов? Риэлторская услуга не дешевая, поэтому мы используем максимум инструментов для привлечения покупателей. Так мы концентрируем спрос на объект в сжатые сроки. Продаем дороже средней рыночной цены. А вы платите нам в день сделки, за результат, который вас устраивает.

Условие не распространяется, если объект получен в наследство и это первая продажа в году;. При оформлении договоров купли-продажи земельных участков под жилое строительство покупатель налоги не платит.

Вы хотите продать квартиру? Допустим, в результате Вы оцените вашу квартиру в 3 млн. Возможно, что эта цена близка к рыночной, и за неё риэлторские компании продают аналогичные квартиры. Чтобы получить выгоду, которую Вы планируете, Вам стоит попробовать продать квартиру за ту же цену, что выставляют объекты в прайс агентства со своими комиссионными, не так ли?

Комиссионный сбор агенству при продаже недвижимости

.

.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

.

.

Минчанка: за продажу квартиры агентство требует деньги и с продавца, и с покупателя. За что я должна заплатить при покупке квартиры, если с Готовится указ по изменениям в уплате дорожного сбора. Кто пригласил агенство в сделку, тот пусть и оплачивает, а то развели столько-то.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мошенничество при купле-продаже недвижимости!//Советы Риэлтора!
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. acdista

    Тарас, отодвинь суфлер подальше глаза на видео перестанут бегать